« Pensez actif, soyez créatif, négociez et trouvez des solutions en adoptant le point de vue du prospect et du client ! »
Il y a toujours quelque chose à améliorer, qu’il s’agisse de votre gestion comptable, de celle du service des ventes ou de vos aptitudes en matière de vente.
Notre approche s’attellera à évaluer vos compétences présentes, ainsi que les performances et les systèmes de gestion dans le domaine des ventes. Le cas échéant, nous vous aiderons à progresser et à prendre les décisions nécessaires. Une démarche qui amènera votre force de vente à un meilleur niveau de performance. Nous élaborerons des systèmes de design management, assurerons la formation de vos collaborateurs et leur coaching durant de réunions de vente, en mettant en œuvre les meilleures pratiques et les principes de productivité des forces de vente.
Optima Facto fait appel à une approche intégrée du management et du contrôle au lieu d’exécution. Notre programme met l’accent sur l’analyse du système de gestion et l’amélioration des compétences et intègre des activités de formation éprouvées en matière de comportement et de compétences.
Bien souvent, les systèmes existants ne sont pas pleinement exploités par les cadres moyens et les superviseurs ou représentants actifs sur le terrain. Et même si les logiciels « techniques » ou solutions à base de données (CRM) semblent fréquemment constituer la réponse simple et facile… les solutions à ce type de problème ne sont pas présentes dans les applications logicielles ou de coûteux systèmes de données.
Nous nous attelons à dégager des solutions de mise en œuvre. Nous repérons à quel endroit de la chaîne les ratios de productivité et de vente ne sont pas ce qu’ils devraient être et corrigeons les problèmes aux endroits clés. Bien souvent, le problème découle d’une gestion comptable chaotique, d’une planification inappropriée, d’un mauvais acheminement, des index alphabétiques, de problèmes de communication et d’une motivation insuffisante des forces de vente, du recours à des pratiques de gestion inefficaces ou encore d’un manque de leadership. Nous constatons que, souvent, des grands closers ont du mal à gérer des équipes sans disposer des outils et de la formation idoines.
Sur la base des résultats de l’analyse, Optima Facto avancera la solution la plus appropriée à VOS besoins. Ces solutions peuvent aller de la mise en œuvre intégrale d’un programme de productivité de la force de vente à un programme sur mesure d’ateliers et de coaching pendant une période déterminée, en passant par des formations spécifiques en compétences et gestion des ventes ou un programme de coaching très spécialisé à l’attention du management.
