‘Denk actief, wees creatief, onderhandel en vind oplossingen vanuit het perspectief van de prospect en de klant!’
Er bestaat altijd potentieel voor verbetering. Dat kan gaan om uw klantenbeheer, uw verkoopsprestatiemanagement of uw verkoopsvaardigheden.
In onze aanpak zullen uw huidige verkoopsvaardigheden, prestatie- en verkoopsmanagementsystemen worden beoordeeld. Waar nodig zullen wij u helpen om verbeteringen aan te brengen en beslissingen te nemen. Dankzij die acties zullen uw verkopers beter presteren. We zullen managementsystemen opstellen, uw personeel opleiden en coachen tijdens verkoopsmeetings, waarbij de ‘beste praktijken’ en verkoopsproductiviteitsprincipes worden toegepast.
Optima Facto maakt gebruik van een geïntegreerde benadering naar het management toe en controleert het proces tijdens de uitvoering. Ons programma richt zich tot managementsysteemanalyse en verbetering van de vaardigheden. Het bevat bewezen en succesvolle tussenkomsten inzake gedrags- en vaardigheidstraining.
Vaak worden de bestaande systemen niet optimaal benut door het middelmanagement en de chefs of verkoopsvertegenwoordigers op het terrein. Ofschoon "technische" software of gegevensgebaseerde oplossingen (customer relationship management - CRM) vaak de eenvoudigste en gemakkelijkste oplossing lijken…, worden oplossingen voor die problemen niet gevonden in softwaretoepassingen of dure gegevensgebaseerde systemen.
Wij bieden oplossingen op het moment van de uitvoering! We zoeken uit waarom de productiviteits- en verkoopsratio's niet zo hoog zijn als ze zouden moeten zijn en verbeteren de punten daar waar ze het belangrijkst zijn. Erg vaak ligt het antwoord in een ongeorganiseerd klantenbeheer, verkeerde planning, slechte routing, ABC-lijsten, zwakke communicatie en lage motivatie van de verkopers, waarbij wordt gebruikgemaakt van doeltreffende managementpraktijken en men beschikt over onvoldoende leiderschapsvoorbeeld. We zien vaak dat belangrijke contractafsluiters moeilijkheden ondervinden om een team te leiden, omdat ze niet beschikken over de noodzakelijke gepaste instrumenten en training.
Op basis van de analyseresultaten zal Optima Facto de voor U meest geschikte oplossing aanreiken. Die oplossingen gaan van een volledige implementatie van een programma omtrent verkoopsproductiviteit, een op maat gemaakte workshop en coachingprogramma gedurende een bepaalde periode, specifieke training van de verkoopsvaardigheden en verkoopsmanagement tot een erg gespecialiseerd coachingprogramma voor het management.
